• 广电过上好日子,其实只要做好这几点
  • 作者: 文章来源:广电独家 更新时间:2016-08-24 18:19:10
  •      自从“现象级”内容成为市场宠儿,广电媒体的投入门槛被大幅拉高,除少数位于金字塔尖的领先者之外,多数地方广电都面临着“巧妇难为无米之炊”的窘境,在资源有限、资金不足的情况下,如何开源节流、降本增效,继续发展前行呢?
      一、科学投入
      开源节流、降低成本支出,核心就是要解决在资金不足、收入下滑的情况下如何投入的问题。而要科学投入,应 全面引入数据思维。
      以数据作为客观参照物来评估大型项目、来指导内容生产与产业发展,上到战略布局、项目决策,下到一档节目的细小调整,每一项举措都要以数据分析作为支撑,科学发展才能真正发展。
      另外,引入数据思维也意味着将受众资源数据化,唯有如此,才能把受众变成户。受众资源数据化,是媒体转型和商业模式转型的基础和保障。
      二、盯住经济效益指标
      社会效益放在第一位之余,要盯住盈利目标。电视剧作为收视基石仍应保障一定额度的投入,大型季播综艺则应在谨慎评估市场前景和收益情况后投入。更进一步说,只有多挣钱,才能持续投入、持续发展。因此从战略目标上,一些项目应把增加收入放在首位,收入甚至要先于收视。
      盯住经济效益目标,基于以下三方面原因:
      其一,无论从外部经济环境还是从广电媒体内部竞争趋势判断,传统媒体收入必将继续加速下滑,如何生存应是地方广电面临最迫切的问题,决定了眼下的主攻方向和日后的发展目标,有家底才有竞争力。
      其二,从媒体融合、媒体转型的趋势来看,新媒体化程度较低、起步较晚的地方广电也迫切需要打破单一的经营模式,建立新的收入支柱,为度过漫长的转型期提供弹药粮草(媒体转型,尤其是新媒体技术平台的建设需要大量投入)。
      其三,经营搞好了才能重新聚拢流失的受众、重建连接。赚钱与媒体责任并不冲突,拢到人头才可能有传播力和影响力,潜移默化的舆论宣传更有效果。因此必须明确当前的发展目标——生存,一切都要在创收和经营模式改革上下功夫。在“生存”这一基本目标下,建立自身的品牌战略、内容战略和产业战略。
      三、产业项目有取舍
      媒体产业项目的取舍要以效益为核心。简言之, 要么效益、要么口碑,不符合这两条标准的就应该取消或整合。尤其对于一些投入产出比较低、美誉度较差、长期没有创新点的节目或项目应该马上整改或叫停。
      同时对于节目或项目的考评团队,不只是台内评审,也应该有外部公司或国内同行,成立专门对于大项目的考核团队,做到提前对大成本、大投入的项目(节目)进行调研、可行性分析、前景分析、产出回报等评估,从而达到投入和产出的基本判断。
      在投入较大的产业项目方面,应以 轻资产、智力资产、影响力资产投入为主,应充分发挥媒体的资源整合能力和促销特长,而不是直接的、粗放式的拼投入做产业。
      在大数据、中央厨房等新媒体平台的建设方面,因成本高昂,要做好长期投入的打算,应尽快寻找新的产业支柱和收入增长点,冲抵收入下滑的影响,并为未来的融媒体转型的巨大投入打下经济基础。
      另外,要着重精力把资金投入在有发展前景的大项目上,而不是分散在多个小项目上。
      四、如何“开源”?
      1、挖掘自身的市场空间(核心用户群),用户资源梳理、调整、沉淀、优化。从核心用户群出发寻找以该群体为目标人群的品牌和企业,展开针对性营销。
      广告客户要优化,尤其注重有下沉二三线市场需要的客户,如汽车、O2O互联网企业、垂直化电商企业等。
      2、转变经营模式,大力开展内容营销。内容制作、推广、广告等部门要从立项开始就全程深入协作。
      找到市场空间后,从内容出发挖掘新的商业模式,以节目为平台,充分进行内容营销,为品牌提供完整的内容营销方案,在节目中不仅植入品牌的产品,也植入品牌的核心价值和理念。
      3、力争成为区域媒体符号,重新梳理市场资源,向所有有意开发本区域市场的品牌和企业营销。
      4、除了大力开拓本地市场,还应充分利用在本地的资源优势,争取本地政府和龙头企业的支持。如制作推广当地旅游资源的节目,就要争取旅游部门的支持;为提高舆论传播力进行的新媒体转型,理应争取到政府文化产业投入的资金支持。
      5、积极引入各类国资和民资为发展助力。
      五、如何“节流”?
      首先应当从供、产、销三个环节考虑降低成本。
      要充分利用现有资源,做到物尽其用。在台内可以将一些资源相同、工作流程相似的部门实现整合。比如影视资源,各个频道都有自己的组专门做电视剧,这实际上是一种重复劳动,可以把这些资源都划归到一个影视公司做专门制作,然后分销给各个频道。
      每一个部门从自身着手,减少开支、节约成本和提高工作效率。通过削减采购成本、控制办公费用、提高生产率、降低失误率、控制各类行政开支等措施,确实做到成本和管理都能产生效益。
      其次,增强员工对成本管理的意识,要适时进行培训,对员工的良好表现要加以激励鼓舞。
      最后,合理竞争,严把质量关。
      新项目上马或一个项目运行一段时间之后,要有严格的考核机制,进行科学考量,以确定后续的发展方向和发展策略。
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