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发布时间:2018-01-17 06:15

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中国最火辣的女人 另一持股人和老干妈是何关系?

2018-01-17 06:15:http://n.sinaimg.cn/translate/20161111/kl_a-fxxswfv1333451.jpghttp://n.sinaimg.cn/translate/20161118/cqKD-fxxxauy0271824.jpg    来源:辽沈晚报微信公众号    编辑:王丹

老干妈已经不再持股老干妈了。

拜一个个红油小瓶所赐,几乎没人不知道老干妈的陶华碧。

但大家可能不知道,陶华碧在2014年就退出了对公司的持股。

最近,有公众号注意到,陶华碧从2014年6月开始,不再持有南明老干妈任何股份。因其一贯低调,这一股权变化,至今未被外界注意到。

同时,陶华碧的小儿子李辉在股东名单中也不再出现,如今南明老干妈的股权被陶华碧的大儿子李贵山和一名叫李妙行的自然人掌控。

目前陶华碧仍是老干妈法定代表人,李贵山出任监事。

另一持股人李妙行

和老干妈也有关系

出产“老干妈”的公司,是位于贵阳的南明老干妈,注册建立于1997年10月。建立之初,公司由陶华碧全资出资建立。

2014年,有报道称,其时陶华碧仅占1%的份额,大儿子李贵山持有49%,小儿子李辉2012年5月入股,持有50%。当时陶华碧已不再管老干妈的详细事务,只掌握大方向。李贵山主管市场,李辉担任出产。

网上关于李妙行的信息很少,一个名为“贵阳南明老干妈风味食物有限公司党委”的网站2012年的报道中,李妙行作为公司的党员与区人大代表春梅厂厂长,在2007年八一建军节前夕,曾为辖区子弟兵送去节日问候。

陶华碧创立的贵阳南明春梅酿造有限公司,李辉早年担任总经理一职。工商信息显示,同样在2014年6月,南明春梅投资人信息改动,陶华碧、李辉从股东名单中消失,股东改动为李妙行一人,其出资1500万元。如今,陶华碧仍是该公司法定代表人。

目前,李妙行还担任南明老干妈贵定分公司法定代表人、总经理。贵定分公司为南明老干妈两家分支机构之一,另一分支机构遵义分公司如今的法人、董事长仍为陶华碧。

小学没毕业

但是调料天才,还能吃苦

陶华碧生于1947年1月,老家在贵州湄潭县的一个乡场,她是八姐妹中的老幺。

读小学的时候,家里说,无钱再供你读书了,你就在家做饭吧。好学的她,到处学习,能做一手好菜。而且她天生一口好味觉。一次,厂里有人拿回一种调味品,说味道好,她尝了一下,说这不稀奇,立即做出来让大家尝,竟然让大家分不清谁是谁。

1994年,陶华碧在偏僻的龙洞堡经营着一家“实惠饭店”。开饭店的时候,烧煤炉冒出了黑烟,招来环保、城管隔三差五的盘问和检查,陶华碧不止一次与他们吵过架甚至动过粗。为了不引来更多的的麻烦,后来她请人对烟囱进行了改造。

从这件事上,她得到的启示是,做任何事情一定要守规矩。

当时贵阳开修环城公路,龙洞堡成为南环线主干道,途经此处的货车司机日渐增多,成了主要客源。陶华碧的商业智慧从这个时候开始得到了发挥:她向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品。

短短时间,“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走,很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱,专程从市区开车来“实惠饭店”购买。

调料越来越受欢迎,后来,陶华碧租了城郊一个村委会的小院生产辣椒酱。

公司成立时,还只是一家仅有40名员工的简陋手工作坊,没有生产线,全部工艺都采用最原始的手工操作。在所有的工序中,切辣椒、捣麻椒是所有员工都不愿意做的苦差事,无奈,陶华碧自己动手,拿着两把菜刀,带着大家切辣椒。

规模化生产后,辣椒酱需要足量的玻璃瓶来装,陶华碧找到贵阳市第二玻璃厂,然而,面对着当时并不起眼的小客户,年产1.8万吨的贵阳二玻拒绝了陶华碧定制加工玻璃瓶的请求。

“今天你要不给我瓶子,我就不走了!”死缠烂打了几个小时后,双方达成了如下协议:玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用,其余免谈。陶华碧满意而归。

作坊时代的“老干妈”产量并不大,但仅靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了,陶华碧也第一次感受到了来自市场销售的压力。

没有更好的妙招,她用手提篮装起辣椒酱,走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。

起初,食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱,陶华碧于是跟商家协商,可将辣椒酱摆在商店和食堂柜台,卖出去了再收钱,卖不出就退货。对方这才答应试销。

一周后,商店和食堂纷纷打来电话,让她加倍送货。尽管陶华碧火速地派员工加倍送去,但很快又脱销了。先款后货,生意好到商家要排队一两周,才拉得了货。

给员工煮鸡蛋

来了一律包吃包住

生意好了,企业扩大,老干妈陆续招聘了很多人。

对于整个企业管理人员的培养,陶华碧同样绞尽脑汁,她感到一些“土办法”很难管用,于是她决定将公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等开放城市,让他们去考察市场,到一些知名企业学习先进的管理经验。

临行前,陶华碧直率地对这些外出学习的员工说:“我承认自己‘老土’,但你们别土,企业别土!你们每个人出去后,都帮我拿回一点新东西来!”

一个“土老板”,如何管理好公司越来越多的员工?出身于农村的陶华碧笃信人情的重要性。在公司,陶华碧能够叫出60%员工的姓名,并记住了其中许多人的生日,每个员工在自己生日的那天,都能收到陶华碧送来的礼物。有员工出差,陶华碧会像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直送到他们出厂坐上车后才转身回去。

起初让长子李贵山制定公司的规章制度时,除了强调奖惩与赏罚分明外,陶华碧明确要求,突出管理上的亲情化特征。

考虑到公司地处偏远,交通不便,员工吃饭难,她决定所有员工一律由公司包吃包住,虽然“老干妈”公司现今已发展到2000多人,但这项制度依然坚持了下来。

陶华碧不贷款、不融资的底气,很大程度上就来源于公司这数十亿元的现金流。

老干妈从不在广告上花一分钱,但一直保持着令人惊羡的发展速度:自“老干妈”1996年成立至今,每年的销售额都在增长。1998年,“老干妈”的产值还只有5014万元,到了2016年,销售额打破45亿元,20年间产值添加逾600倍。

不仅如此,老干妈还远销到欧盟、美国、澳大利亚、韩国等45个国家和地区,价格翻番。对此,陶华碧说:“不挣中国人的钱,要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱。”

公司创办以来,全部依靠现金流运转,不积压货品。从艰辛起家时几十元的零散采购,到如今超过千万元的采购额,陶华碧坚持现款现货的原则,就连收购农民的辣椒也不例外。

这就使得成为“老干妈”的省级代理门槛非常高。“老干妈”的经销商林先生说:“要给总公司一两千万的保证金,证明你有这个实力做代理。”

陶华碧说:“我没有跟国家贷过款,贴息贷款我都不要。政府很早以前就提出要扶持,我不要,我有多大本事就做多大的事,踏踏实实做,不欠别人一分钱,这样才能持久。我不但不欠政府一分钱,也不欠员工一分钱,拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账,我不欠你的,你也别欠我的。”

为了省钱、低价

多年来从未换包装

热销背后是苛刻的要求。老干妈所用辣椒原料主产地在遵义,陶华碧要求当地给她的辣椒全部要剪蒂,一只只剪,这样拣剪过的辣椒,再分装,就没有杂质了。

不仅如此,只要辣椒供应户出了一次质量差错,陶华碧就坚决切断与他的合作关系。

中低端人群是“老干妈”的目标客户,包装便宜,省下来的钱就能贴补到辣酱上。正是如此,多年来“老干妈”从未更换包装和瓶贴。

……

没上过学,不会写字,处理工作全靠儿子口读文件;

不偷税、不借款、不欠钱、不上市,1989年白手起家,硬把公司做到了年销售额40多亿元;

不打广告,不做推销,唯一的一个代言,让她成为中国“最火辣的女人”……

现在她老了,不持股了,但真有点儿怀念这个老太太。

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