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工行宿迁分行个人贷款突破百亿

时间:2017-06-16 11:17:58   作者:

  西楚网讯 今年以来,工行宿迁分行明确加快推进个贷发展的工作思路,大力拓展优质楼盘一手房贷款,联动二手房中介营销二手房市场,有效延续个贷发展的强劲势头。自四月份个人贷款余额突破100亿元达112.32亿元,继续保持强势增长态势。

  该行坚持以市场为导向营销客户,根据市场和同业竞争状况,同时结合房产网提供的销售分布图,对辖内楼盘进行逐一梳理,建立市区一手房按揭楼盘项目库,召开市区楼盘项目梳理对接会,对从宿迁房产网获取的楼盘进行了梳理、分解,运用大数据定位目标市场,指导精准营销;同时落实营销责任,对于不同的地区实行支行认领制,明确分工,支行按周反馈营销进展,保证户户有跟进、笔笔有落实,提高营销效率。

  为了推进二手房贷款营销,该行召开二手房中介对接会,对从宿迁房产大数据进行了梳理、分解,建立二手房中介项目库并下发市区二手房中介清单指导营销,督促市区各行对二手房中介的营销、认领;利用二手房中介推动二手房贷款发展。并不断完善营销机制,全面开展个贷业务合作,不断更新市区二手房中介交易情况、在售楼盘销售情况相关数据,指导支行开展房贷精准营销。

  该行还坚持突出重点区域、重点楼盘、重点产品的营销,持续做大做强个人住房按揭市场,加强对客户的服务,联合置业公司、二手房中介,定期开展相关业务分析及讨论,同时对主要楼盘、重点合作楼盘利用节假日、班后时间上门进行业务指导,对受理条件等进行详细解答,从源头上帮助开发企业提高受理效率,积极主动竞争优质资源,同时优化审批流程,提高审批效率。

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