近期，白酒吹响涨价集结号，纷纷抢滩千元价格带。放在整个行业生态之下，千元价格带是高端和超高端的地盘，谁先站稳脚跟谁就先掌握主动权。

　　显然，稳居行业前三的位置，给了洋河掌控千元价格带充足的底气，而在这一过程中扮演着重要角色的梦之蓝手工班与苏酒头排酒，不仅上演了一出“一家名酒开出双箭花”，也让高端乃至超高端市场充满了变局。

　　洋河高端迎来“双箭”时代

　　4月份随着“品质革命”一声令响，洋河新品苏酒头排酒重磅发布，打破了梦之蓝手工班此前的高端“一枝秀”，从此洋河高端迎来了“双箭”时代。

　　白酒行业分析师、资深专家蔡学飞表示，手工班与头排酒都是洋河品质有限战略的产品体现，而且两者都是品牌产品化的高端产品代表，但是品牌又有区隔，两者的“双箭战略”是洋河作为高端白酒品牌，能够丰富高端品牌形象，扩大品牌外延，最大化满足高端消费需求的目的。

　　梦之蓝手工班、苏酒头排酒同属“洋河系”，都是品质升级、形象升级的重磅力作。梦之蓝手工班产自洋河的梦之蓝中央酒区核心区的101车间，苏酒头排酒取自双沟酒业的明代老窖池，都是推动绵柔品质升级的“皇冠上的明珠”。

　　所谓“分篮子放鸡蛋”正是这个道理，对于商业领域，这既是弱化风险，又是扩大范围，同时还能做到产品细分。对洋河来说，这是“一箭三雕”。

　　洋河高端“双箭”交相辉映

　　根据高端白酒“淡季不淡，旺季更旺”的属性，前有梦之蓝手工班“一瓶难求”，后有苏酒头排酒的强劲赶追，再结合洋河近年来净利润增长率的快速提升，高利润产品显然功不可没。作为洋河力推的两大明星产品，梦之蓝手工班、苏酒头排酒有以下共同点：

　　第一，名酒的尊贵血统。梦之蓝手工班、苏酒头排酒的品牌魅力，源自自古以来的底蕴积累，以及与生俱来的“中国名酒”血统，尊贵的血统历经传承，使二者成为传统的、高端的、具有超凡价值的中国白酒的象征；

　　第二，品质的基础和高度。洋河对手工班、头排酒两大工艺资源进行深度挖掘，将消费者看不见的工艺演化为看得见的产品，这种深度研发虽然耗时耗力，却可以为消费者带来更好的品质，同时也更加匹配高端白酒的身价；

　　第三，都体现了稀缺性。在洋河酒厂，手工班堪称“洋河最严考官”，只有2%的酒符合其品质要求，而苏酒头排酒也不遑多让，头排酒与明前茶相媲美，生产成本、储存成本、技术成本都高于普通白酒，就像明前茶一般珍贵、稀缺、品质极致。

　　“双箭”再现梦之蓝“毛竹增长”

　　即使洋河在2017年手工班初上市时，就说过未来将回购这款产品，但市场上的梦之蓝手工班非常抢手，洋河几次面向社会超值定向回购，所回购的数量都比较少，并且手工班的价格呈现不断上涨的趋势。

　　蔡学飞认为，洋河的高端与超高端产品本身就是M3M6M9的形象升级产品，并且在产品结构层面，肩负着洋河高端天花板的自我突破作用，不仅不会稀释，而且高端产品价格的不断锚定，还会进一步强化M3M6M9的高端形象与稳定价格体系。

　　洋河梦之蓝有一个精彩论断，叫做“毛竹理论”。作为洋河主推的两大明星产品，虽然梦之蓝手工班、苏酒头排酒才露出“尖尖一角”，但二者的出现，已经加速了高端白酒的竞争，消费者对于高端酒也有了更多的选项。

　　未来，高端变局将更加精彩，洋河凭借梦之蓝手工班、苏酒头排酒，将稳稳地占据超高端的一席之地。可以预见，用不了多久，梦之蓝手工班、苏酒头排酒也会像梦之蓝一样，一旦根扎得够深够稳，便开始集中爆发，向上疯狂地伸展。