首页 / 综合 / 正文

回应“暴力裁员”、对赌1000万、2020年破百亿……杨陵江再“开炮”

2020年02月21日09:08   来源:酒业家

  “不存在‘暴力裁员’,年度绩效考核的末位淘汰还会继续。我们没有能力保证每个招到的员工都优秀,但必须保证优秀的员工得到更高的报酬。”

  “(直播评论区)有人说1919拥有1200万会员是忽悠,我对赌1000万,如果差一个会员赔10万。”

  “酒类流通行业需要更多的1919,更多的华致,更多的酒仙网,才能真正完成转型,和消费者见面的频次更高,在厂家面前才更有价值,1919率先转型冒着很大的风险。”

  “建议经销商控制好现金流,销售恢复有个过程,当前现金流是最重要的。”杨陵江给出自己的经验,1919按照最坏的情况准备,最核心的就是准备好现金流,目前账上可用资金15.4亿,但是仍然不够,将启动新一轮融资。

  2月16日,酒业家直播第5期,1919董事长杨陵江做客直播间,以他一贯的风格,公开回应裁员事件,和观众发起“对赌”。这一次,杨陵江似乎“温柔”许多,将他对渠道和行业的思考,以及1919的现状和未来进行深度解读。

  数据显示,这场直播观看人数达3.7万,评论数为3600条,成为酒业家直播开播以来热度最高的场次之一。

1

按最坏的打算

活下来比什么都重要

  疫情让整个行业瞬间冰封,陷入停摆状态。对此,杨陵江的观点是,市场终究会恢复,对行业不会构成致命性的打击,这个特殊的时期,活下来比什么都重要。

  杨陵江讲到,当1919每天的流水从一两千万下降到两百多万的时候,才真正意识到疫情的严重性。在他看来,乐观判断疫情将在4月份结束,也有可能影响到7月份甚至是12月份,无论什么时候结束,都要做好最坏的打算,要想活下来必须靠自己。

  对大家较为关心的名酒的发展趋势,杨陵江表示,希望名酒越来越好,如果没有茅台今天的地位,白酒在消费中的饮用比例、消费比例、消费价位,都会受影响。

  他补充道,一个行业领头羊好,整个行业才会好,行业需要领头羊。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等不会受到影响,疫情过后依旧是名酒,它们将带领中国白酒走向更好的明天。与此同时,葡萄酒、洋酒、啤酒等品类也都会渡过危机,消费最终会恢复。

  面对疫情对烟酒店带来的影响,杨陵江表示,烟酒店不会消亡,中国市场很大,每个地域消费者诉求不一样,每个业态都有存在的价值。

  “烟酒店可能最先恢复,因为船小好调头,和消费者粘性大,比大企业更灵活。”杨陵江如是表示,“烟酒店存在的问题是,规模单一和没有品牌能力。”

  对于是否会出现报复性消费的提问,杨陵江表示,报复性消费不会突然爆发,但疫情结束后消费会恢复性增长,消费者信心恢复是个逐渐的过程。此外,受疫情影响,消费者改变的是购物习惯,原来是走出去,现在是送过来,这个趋势一定要重视,未来更多订单来自线上。

2

不再追求野蛮扩张

2020年目标破百亿

  2020年,1919定了一个新目标,成为第一家破百亿的酒类流通公司,并实现盈利。

  据介绍,疫情之前,1919每天日常销售额约1500万-2000万元,春节旺季单日销售也曾达到5000万元,然而现在的情况是,1919每天销售200万元左右,待消化库存达28亿元。疫情期间最大的亮点是,九成订单来自线上。

  谈到门店数量,杨陵江表示,截止1月底,1919全国门店达1903家,其中直营店1168家,已经开业的隔壁仓库店达735家。值得注意的是,在1919早期发展起到重要作用的直管店,已经收回了600家。

  杨陵江开诚布公,将1919当下的现状和盘托出。他还提到,面对疫情,1919主要做了三点工作:一是把控好现金流,现在账上可用资金15.4亿,但是远远不够,为新一轮融资做好准备工作;二是缩减不必要的业务,收缩创新项目,聚焦主业;三是整顿和优化内部组织架构,总部人员向一线倾斜,做好每个省的运营。

  疫情完全控制的时间尚未可知,1919将进一步启动危机管理。受疫情影响,部分城市强力管制,现在歇业门店比例提升至50%左右。其中,部分歇业门店已转成前置仓,通过线上业务加强和消费者的连接,门店的前置仓配送价值凸显。

  与此同时,1919隔壁仓库加盟门店的发展已是1919发力的重点。酒业家了解到,2019年隔壁仓库项目呈线上线下齐头并进,均取得不俗的成绩。

  以江苏为例,江阴市宇庄商贸有限公司全年隔壁仓库销售额3388万元,月均销售额282万元。这个店每月线上销售额和订单数量都呈快速增长趋势,2019年12月线上销售额达到760万元。这也是1919着力发展隔壁仓库店的原因所在。

  值得注意的是,在酒业家直播间,针对近段时间1919的关店和裁员风波,杨陵江给予正面回应。他表示,2019年年底,1919就启动门店优化政策,按照年度业绩指标考核,当时预计要优化300家店。“阿里注资后,1919特别注重预算和现金流,不再追求毛利,不再追求野蛮式扩张。”

  对于“暴力裁员”的质疑,杨陵江表示,2019年年度考核的标准是271法则,20%优秀的员工晋升和加薪,70%的员工是合格,10%不达标的员工就是要调整。1919原来拥有5700名员工,目前在岗员工 5337名,春节前主动离职和被动劝退的总数不超过5%,不存在大规模裁员,这是企业的正常管理和调整。

  有人评价说,杨陵江还是原来的杨陵江,杨陵江又不是原来的杨陵江。一个小时的直播时间,我们看到杨陵江的诚恳,也看到1919未来的样子,或将带给行业更多惊喜。

总共: 1页   
作者:

西楚网新媒体矩阵

  • 头条号
  • 凤凰号
  • 百家号
  • 企鹅号
  • 网易号
  • 大鱼号
  • 搜狐号
  • 一点资讯
  • 快传号

南京厚建软件 LivCMS 内容管理系统http://www.hogesoft.com 授权用户:http://www.xichu.net