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枝江“真年份”招商加速 湖北酒业格局生变

2021年04月16日09:10   来源:酒业家

  一边是品牌在春糖上大放异彩,一边是市场招商加速推进,2020年3月份以来,湖北枝江酒业凭借“真年份”系列产品在市场上掀起一波热潮。品牌建设、市场业绩双提升的背后,是昔日“鄂酒之王”的强势回归,这一回归或将对湖北酒业格局产生深远影响。

招商加速,枝江1个月招商40多家

  4月3日,贵州醇董事长、总经理,枝江酒业董事长、总经理朱伟在其今日头条个人号上公布了枝江酒业最新招商情况。

  数据显示,枝江“真年份”系列产品3月份实现招商(按打款统计)超过40家,4月1-2号两天招商5家。在公布这一情况时,朱伟不忘给手下员工打气:“我们招商速度越来越快了,大家加油,争取4月大突破!”

  通过和去年招商数据对比可以发现,枝江新品招商确实在迅速加快。今年2月份,朱伟曾披露枝江酒业2020年招商情况:9月-12月份,枝江酒业实现新品招商110家。而今仅一个月时间,枝江就完成了去年40%的市场招商份额!“从目前的招商情况来看,招商还在加速推进,特别是借助糖酒会带来的行业机遇,4月份的招商情况会比3月份还要好。”朱伟表示,枝江“真年份”系列产品上市时间不长,但是发展速度比较快,今年新产品销售有望超过两个亿,而这种新品销售情况在白酒行业中是不多见的,“随着后续招商情况越来越好,‘真年份’的市场覆盖率只会越来越高,爆发式成长只是时间问题,我们对于未来的发展充满信心。”

强势崛起,湖北酒业格局将要生变?

  酒业家了解到,今年9月份朱伟掌舵枝江酒业以来,即以十条“枝江新政”为抓手,展开大刀阔斧的改革。其核心动作,即是淘汰65%以上的老产品,并以“真年份”系列产品则作为主力产品推向市场。

  “要把‘真年份’系列产品打造成我们的拳头产品,企业成长的核心驱动力。”在不同场合,朱伟都曾强调这一观点。从目前的市场表现来看,“真年份”系列产品也确实起到了中流砥柱的作用。

  据枝江酒业公布的2021年一季度市场销售数据显示:企业当季销售回款同比增长104.93%,其中真年份新品销售占比已经达到33%。“目前枝江的主要战场在湖北,‘真年份’系列产品的强势招商势必挤压同类竞品的发展空间,这还是不到一年的时间。”有业内人士分析,尽管是白酒产销大省,但多年来湖北地产酒一直以“量大价中”著称,习惯于在中低端市场搏杀,在产品高端化方面进展一直不顺,而枝江“真年份”的强势崛起,或将改变这一现象。

  该人士认为,枝江“真年份”系列产品500-1000价格带的布局将引发或将引发地产酒价格带整体上移,向中高端发力,“如果成功,将撬动湖北地产酒的价格天花板,对整个湖北白酒行业都是一件好事。”

  而随着产品在高端领域的突破,一方面湖北地产酒偏中低端的形象将得到改观,另一方面也将重新奠定枝江酒业的湖北大佬地位。“关键要看‘真年份’产品市场销量最终能到达什么程度。”该人士指出,枝江酒业尽管一度在市场沉寂,但是多年积累的品牌影响力依然存在,在朱伟的操盘下,假以时日,或将会改写当前湖北酒业格局。

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初审:杜亚男/二审:汤娟/终审:冯波
作者:

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