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金沙酒业打响“市场动销战” “深蹲”积能、“跳向”百亿?

2022年04月20日09:10   来源:酒业家

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  在疫情影响不断深化,市场进一步“遇冷”的客观现实下,在动销缓滞、多数品牌尚处观望的背景下,金沙酒业率先行动起来,用实际的举措带动市场动销,赋能经销商,赋能品牌。

  自金沙酒业经销商大会以来,种种举措都在表明,金沙酒业在距离百亿大关“临门一脚”的情况下,没有盲目的选择“快速摘桃”,而是追求厚积薄发、深蹲起跳。

  接下来,金沙酒业将出台、开展一系列市场动作,帮助经销商做好动销工作,赋能经销商的产品销售。毫无疑问,这也是金沙酒业的“深蹲”之举,所要达到的效果也必然是实现“积能”,进而助力金沙酒业的“起跳”、实现高质量的百亿。

  张道红对实势精准的研判

  正是金沙酒业高质量发展的保障!

  “面对‘三期叠加’(经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期),应做到‘一心三力’(坚定信心、保持定力、磨练毅力、增强耐力)。”4月11日,金沙酒业党委书记、董事长张道红在其朋友圈发下了这样一段话。

  毫无疑问,这短短的40余字,完整的道出了张道红对于当前行业和企业发展环境和形势的判断,并提出了金沙酒业的应对之策。事实上,早在几天之前,张道红便在金沙酒业内部对发展形势展开了精准详细的分析,并部署了金沙酒业接下来的行动和举措。

  酒业家了解到,4月8月,金沙酒业组织召开了4月行政办公会,会上,张道红提到,接下来,金沙酒业要认清形势、坚定信心、狠抓落实、规范管理、沟通联动。其中可以看出,后三点正是金沙酒业面对新形势的相关举措。

  而值得注意的是,在“认清形势”方面,张道红表示,当前国内疫情多点爆发,国际地缘政治形势复杂,加之酱酒过热后的理性回归,行业的发展面对多重压力。这也正和张道红朋友圈所说的“三期叠加”形成了对应。

  在这样的形势下,张道红也提出了具体的要求,他表示,要统筹抓好疫情防控和生产经营,坚决杜绝“佛系”和“躺平”;要主动作为、攻坚克难,以奋进姿态和有力措施打好“主动战”。以效益为中心,狠抓挖潜增效,严格管理和控制影响当期效益的各个环节。

  最为重要的是,不管面临什么样的形势,企业发展一定要坚定信心。在张道红看来,中国经济发展潜力巨大,随着疫情形势缓解,经济形势也会逐渐向好。

  事实上,在执掌金沙多年,并把金沙带到如今这样一个“准百亿”企业高度的背景下,有行业分析人士也对张道红给予了高度的评价,认为正是张道红很多关键时刻对于形势的正确和精准预判,保障了金沙酒业在既定的轨道上实现高质量发展。

  2021年下半年开始,酱酒行业“遇冷”的现象出现,对此,在2021年底的金沙酒业市场大调研中,张道红向各地经销商传达了他的预判:酱酒的“遇冷”是行业发展的理性回归,在调整之后,头部酱酒企业的品质、品牌的优势将会进一步凸显,将会迎来高质量的发展期。

  “四大活动”齐发!

  金沙酒业打响市场动销之战

  对于金沙酒业接下来的工作规划,张道红在金沙酒业的4月行政办公会上表示,近期要重点做好数字化推进、三大单品扫码、一桌式品鉴、周末欢乐送、2+N招商和价格管控六方面工作。

  “要把正确有效的战略,落实落地,实现动销,惠及消费者,进一步抢占消费者心智。”张道红说道。这也可以看出金沙酒业在当前市场遇冷的背景下,主动作为,为经销商排忧解难的企业精神。

  酒业家从金沙酒业相关负责人处了解到,围绕“动销”,接下来金沙酒业将重点开展四大方面的行动,从而实现金沙酒业产品在市场和消费层面的“动销热”。

  首先是发动金沙酒业的全国经销商举办一桌式品鉴会,预计规模将超过10万场,据金沙酒业品牌部负责人透露,目前这一活动已经开始逐步进行之中,接下来在市场层面将不断落实一桌式品鉴活动。

  其次是“欢乐周末,醇柔畅享”主题活动,从本月中旬开始持续到6月底,对于在指定场景消费满一定金额的消费者,将赠送品鉴酒。

  再次是持续开展“名酒进名企”活动。值得注意的是,这一次,金沙酒业特意强调将让经销商行动起来,用金沙酒业品牌赋能经销商,帮助经销商走进当地名企,实质性的发挥这一主题活动的作用。

  四是开展三大单品回馈消费者送红包、积分活动,最高奖励高达5000元,充分挖掘消费者消费的积极性。

  此外,金沙酒业相关负责人向酒业家透露,围绕金沙酒业的两大品牌三大单品,将持续开展主题性消费活动,对于一桌式品鉴,摘要酒、金沙1951和真实年份三大单品都将开展,还将继续策划其他有效的活动方案。

  从金沙酒业的这四大主题活动也能看出,每一个活动其都指向市场动销,这也说明金沙酒业在真正的做一些落地性的动销工作,赋能经销商的经营。

  “深蹲”积能

  金沙酒业志在高质量“起跳”!

  “耕耘是为了收获”。眼下正值春天,金沙酒业所打出的这套“动销组合拳”,可以看作是一粒“种子”,相信在疫情之后,这粒种子会给金沙酒业带来超出预期的收获。

  事实上,“深蹲起跳”是金沙酒业2022年发展的主旋律,从制定年度发展目标,到年度工作规划,都能看出金沙酒业在全面的提升自己,全面的夯实发展基础,在到达百亿之前,先夯实百亿的发展根基,从而实现一个高质量的百亿金沙。

  正如张道红在金沙酒业的经销商大会上所说,金沙酒业一定要在市场健康的前提下,高质量过百亿,必须尊重市场、尊重消费者。金沙酒业的后百亿时代,必须是健康的百亿,持续的百亿,长远的百亿。

  北京正一堂战略咨询机构董事长杨光曾表示,未来新一轮的行业和品类进阶中,金沙酒业将凭借产能、品质、品牌、渠道等方面的领先优势深蹲起跳,成就酱酒增长新龙头。

  “酱酒理性的回归是酱酒开启健康发展的时机,标志着酱酒进入了品牌化竞争的第二阶段,在品牌化竞争的阶段,规模大、品牌强、渠道做的深的企业,才有竞争力。”张道红说道。

  如果以张道红所说的“规模大、品牌强、渠道做深”这三个标准来衡量的话,那么今年以来,包括本次出台市场动销相关举措在内,金沙酒业的一系列举措,都是在“积能”,其所要达到的就是实现“深蹲起跳”,实现春天的一粒种子,在秋天能够得到收获。

  今年1月,金沙酒业便联手抖音、南方人物周刊、GQ实验室等平台,并发起“2022做个新选择”主题话题讨论,全网播放量超30亿次,在消费者层面产生了巨大的影响。

  2月,金沙酒业与歌德盈香和也买酒建立战略合作,并在超商和大商领域不断树立影响力;3月,金沙酒业暂停了专属摘要酒的开发,并推出征文活动,与消费者不断产生联系和互动,深化摘要酒在消费者心中的形象。

  一系列的举措都能看出,尽管行业和市场受到了疫情反复和“三期叠加”的影响,但金沙酒业在坚定信心的前提下,一方面按照既定的发展战略有条不紊的推进相关工作,另一方面及时出台应对之策,做到“动销热”,从而强化“品牌热”,真正的实现“金沙热”。

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