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一季度营收、净利暴增超75%、投70亿扩产、引进80后高管 舍得“三连击”藏着什么玄机?

2022年04月25日09:10   来源:酒业家

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  复星对舍得酒业的改革正见成效。

  4月21日下午,舍得酒业股份有限公司(以下简称“舍得酒业”)对外发布了2022年第一季度报告。报告显示:今年1-3月,舍得酒业实现营收18.84亿元,同比暴增83.25%;实现净利润5.31亿元,同比暴增75.75%。

  两项核心指标同时显现出暴增态势,说明舍得酒业的发展已经进入加速爆发期,名酒红利的逐步释放让舍得酒业的表现十分抢眼。

  更为抢眼的是,舍得酒业同日还公布了两项重要决定:一是投资70.54亿元进行扩能,计划5年后建成;二是聘任罗超为公司副总裁,领导班子继续注入新鲜血液和高级人才。

  舍得酒业的“三连击”,看起来“有点猛”!

  各项重要指标的高增长,意味着什么?

  在舍得酒业的一季报中,除了在营收和净利上出现75%以上的高增长之外,还有数个重要指标的高增长数据也值得关注。

  酒业家注意到,今年一季度舍得酒业的经营活动所产生的现金流量净额为4.19亿元,同比仅微增7.49%,说明舍得方面仍在加大生产、市场、品牌等方面的费用投入。其中,舍得酒业一季度的营业总成本达到了11.89亿元,比2020年的6.24亿增加5.65亿元,同比增长90.54%;销售费用为3.48亿元,同比增长133.56%;管理费用为1.97亿元,同比增长116.48%。

  总体看来,舍得酒业保持着健康、快速的发展势头。报告显示,今年一季度舍得酒业中高档酒实现营收15.75亿元,同比增长90.98%;低档酒2.08亿元,同比增长98.71%,一季度酒类销售同比增长91.85%。

  按渠道分类,舍得酒业一季度传统代理实现销售16.57亿元,同比增长99.72%;电商渠道实现销售1.25亿元,同比增长25.65%;境外渠道实现销售75.98万元,同比增长100%。业内人士认为,传统代理在一季度销售近100%的增长,说明传统渠道对舍得酒业的认可度是很高的。

  今年春节前后,舍得酒业启动了主题为“虎年春风起,舍得万象新——2022虎年新春有礼”的系列活动,从1月10日-2月28日在39个重点城市、12700家终端展开,并举办了265场答谢会,深度触达和回馈消费者。现在看来取得了不错的效果。

  分区域看,一季度舍得酒业在四川省内市场实现销售4.55亿元,同比增长72.6%;四川省外市场实现销售12.02亿元,同比暴增112.35%。同时,舍得酒业新增经销商250家,退出经销商93家,目前共有经销商2409家,较2021年年末增加157家。

  酒业家获悉,根据舍得酒业2022年设定的市场总体策略,将全国市场划分为“重点市场、发展市场、潜力市场”三类,聚焦资源打造一批重点市场。具体策略为聚焦川、冀、鲁、豫,提升东北、西北,突破华东、华南。

  在重点城市发展规划上,舍得酒业持续聚焦运作重点城市,按照“多客户多产品布局、全渠道全价位段覆盖”的思路发展,率先进攻全国21个超大、特大城市,从而实现泛全国化布局。这个策略的首战选在了重庆,目前“重庆战役”已经进入第二阶段,推进情况良好。

  白酒营销专家、九度咨询董事长马斐指出,自2021年创下了全年营业收入同比增长83%、净利润同比增长114%的佳绩后,舍得酒业再次把业绩暴增的势头延续到了今年的第一季度。这直接从正面说明了舍得酒业的生态战略、老酒战略及当前的市场策略的正确性,复星入主舍得后,进一步激发了舍得酒业的发展能动性,复星资源的逐步导入,正在为舍得的全国化和海外市场的发展铺垫道路。

  “连番的高增长说明舍得酒业仍然处于低基数状态,还有很大的发展纵深,如果策略得当、措施得力、资源到位,未来还将有很高的成长性,还有大的发展空间。”马斐补充道。

  拟投70.54亿扩产,舍得总产能将超10万吨

  就在一季报发布的当日,舍得酒业还发布了关于投资增产扩能项目的公告,宣布即将进行扩能建设。

  公告显示,为增强原酒产、储能力,提高产品质量,更好地保障企业高质量可持续发展,舍得酒业预计总投资70.54亿元,使用规划用地面积1774.11亩,开展为期5年的增产扩能项目。

  酒业家了解到,舍得酒业此次扩能建设的具体内容包括:酿造区建设(酿酒及配套设施、储酒库、酿酒准备中心、制曲车间、包装中心等)、污水处理区建设、酿酒副产物综合处理区建设、办公区建设(舍得办公大楼、科研中心等)、生活区建设(职工宿舍、地下停车场等)、酒业文旅区建设(舍得特色生态民宿、泰安博物馆等)。

  该项目建成后,预计将为舍得酒业新增年产原酒约6万吨,新增原酒储能约34.25万吨,年新增制曲产能约5万吨。

  舍得方面表示,项目投产后,在公司正常经营的情况下,年平均净利润预计达到13.17亿元,税后内部收益率23.30%,其动态投资回收期为8.96年。

  年报显示,舍得酒业当前的年产能为4.27万吨,其中舍得系列为1.05万吨,沱牌系列为3.23万吨。这意味着,5年后扩能项目建成后,舍得酒业的总产能将超过10万吨,跻身中国白酒顶级规模企业之列。

  引进复星80后高管,舍得的未来有了新契机

  舍得酒业同日发布的《关于聘任公司高级管理人员的公告》显示,根据公司发展及生产经营管理的需要,经舍得酒业总裁蒲吉洲提名,舍得酒业董事会提名委员会审核通过,同意聘任罗超为公司副总裁,任期至本届董事会届满之日止。

  酒业家了解到,此次出任舍得酒业副总裁的罗超为上海复豫酒业(集团)有限公司执行总裁,同时也是现任的四川沱牌舍得集团有限公司副董事长。业内人士认为,这是复星进一步加强对舍得酒业掌控的体现。

  据了解,罗超是一名年富力强的年轻高管,是舍得酒业领导班子中的新鲜血液。1980年出生的罗超,历任陕西安康星泓天贸城开发有限公司总经理,成都星泓投资有限公司副总裁、执行总裁,上海星泓投资控股有限公司副总裁,上海复地产业发展集团有限公司副总裁。此后出任上海复豫酒业(集团)有限公司执行总裁,同时兼任四川沱牌舍得集团有限公司副董事长,直至舍得酒业副总裁。

  “现在正是80后全面掌权的时代,舍得酒业引入80后高管并不意外。”在业内人士看来,有着丰富经历、在投资、地产等大资本运作项目中颇有建树的罗超,是对舍得酒业领导班子的有益补充,让舍得酒业的未来有更多的发展可能。

  身兼上海复豫酒业(集团)有限公司执行总裁的罗超的加入,对于舍得酒业而言是一个契机,一个在复星提供的国际化平台上尽情施展自己才华、展现自己名酒价值的良机。这是舍得酒业发展史上未曾有过的机遇,也是“复星时代”舍得酒业坚持“长期主义”的一个直接体现。

  舍得酒业一季度的“开门红”及大手笔扩产能、引入年轻高管,为当前业外资本经营白酒企业打造了一个可供借鉴的范本。

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