首页 / 综合 / 正文

王强:控价、招商、扶商 夜郎古酒2023年聚焦这五大战略市场

2023年03月17日09:08   来源:酒业家

0

  3月10日-12日,2023(第三届)华南中酒展在广州保利世贸博览馆召开。在本届展会上,夜郎古酒通过“酱源秘境”主题展厅、亮相中国高端酱酒市场趋势高峰论坛、“余方强董事长尊享私宴”系列活动及“夜郎酱”初步亮相“四大动作”,迎接“大复苏”,抢抓“大机遇”。展会期间,复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强做客酒业家&中酒展直播间,讲述夜郎古酒如何在酒业新周期,实现跨越式发展。

  牵手舍得、融入复星

  夜郎古酒迎来第三次大发展

  “牵手舍得、融入复星,对于夜郎古酒而言具有非常重要的意义,应该说是让夜郎古酒迎来第三次的大发展。”王强告诉酒业家。在王强看来,夜郎古酒的发展可分为三大阶段:

  第一阶段从成立之初到2014年,夜郎古酒主要以贴牌、散酒业务为主;第二阶段从2014年至2022年,夜郎古酒业在余方强董事长的规划下,开始谋求品牌化运作;第三阶段从2022年10月25日开始,夜郎古酒业与舍得酒业达成合作,合资成立贵州夜郎古酒庄有限公司,贵州夜郎古酒庄有限公司作为“复星生态企业”的一员,开启高质量发展新征程。王强透露,复星和舍得的赋能,给夜郎古酒带来了多个方面的提升。

  一是品牌定位。夜郎古酒的全新品牌定位是“古法酱香,源起夜郎”。“古法更多的是讲传统工艺,而酱香是一个品类,源起夜郎更多是把夜郎古酒在中国白酒,尤其是酱酒中的地位呈现出来。”王强表示。

  二是在广告投放上向大品牌看齐。“夜郎古酒的目标是进入中国酱香白酒的头部阵营。从2023年开始,我们将加大广告投放,一方面是在央视的投放,做二次传播;另一方面是与分众传媒、华铁传媒、永达户外传媒、华君传媒、路铁传媒等达成战略合作,加大推广力度。”王强透露。

  三是完善产品线、调整产品结构。其中,神秘·夜郎古酒作为古法酱香致敬之作,定位为超高端形象产品,以高端商务和复星生态全国渗透为主;夜郎古酒·大金奖——古法酱香传承之作,是次高端明星大单品,消费人群定义为商务招待及中产阶层消费大单品,会把主要资源投向夜郎古酒·大金奖;即将上市的夜郎酱系列,是古法酱香普及之作,也是夜郎古酒庄公司成立后推出的首款产品,立足大众酱香市场,主打夜郎酱8,全渠道覆盖,努力将其打造成为酱酒新周期国民明星品牌。另据王强介绍,夜郎古酒针对私域和电商增加了专属产品,同时为丰富文旅产品,增加了大坛定制和生肖酒。

  四是挖掘特色文化,提升文化影响力。夜郎古酒将以夜郎文化研究院为依托,持续提供更系统的理论支撑。同时,通过整合相关资源,持续提升夜郎古酒的酒谷文化软实力和影响力。

  五是积极落实组织升级,建立完善保障机制。目前夜郎古酒庄公司领导班子均来自上市公司,为夜郎古酒高质量发展带来更加专业化、高效化、科学化的经营理念和战略高度。同时,通过外聘名企高管团队和营销人才,逐步完善营销梯队建设,提升市场一线综合服务水平,并通过专业化管理机制和工具,建立更加匹配市场发展的服务型组织。

  控价、招商、扶商

  聚焦五大战略市场

  借助华南中酒展这一平台,夜郎古酒在跨越新发展与开启新征程上迈出了重要一步,吹响了全年招商的集结号。

  “我们将聚焦五大重点市场,即广东省、河南省、山东省、贵州省、四川省,每个省选择2-3家样板市场重点打造。一是高效推进渠道拓展工作;二是在消费者培育方面,开展品鉴会、探秘夜郎回厂游、好酒进名企等消费者沉浸式口感培育和品牌文化渗透。”王强告诉酒业家。

  为了深度拓展市场,王强提到了“两个提高”与“三大重点”。

  “第一个提高是提升士气,从去年10月份到今年2月份,我们完善、优化了组织结构,大量引进了业务大区、省区的业务人员。在复星和舍得的加持下,我们要让他们更有信心。第二个提高是提高商气,在夜郎古酒的发展过程中,我们不会忘记老的经销商。”王强强调。

  而三大重点包括:做好价格治理、扶持老商以及招商工作。

  王强对酒业家表示,在价格治理上,夜郎古酒要保持产品在市场上的价格表现能够顺价,真正有溢价,让经销商能够挣到钱;在扶持老商上,夜郎古酒要让老经销商能够挣到钱,让老经销商能够动销,库存能够循环起来;在招商上,夜郎古酒要让行业的大商,行业外有实力、有资源、有团队、有渠道的团购经销商,能参与到夜郎古酒的发展中来。

  依据夜郎古酒的规划,招商是品牌未来三年战略重心。“夜郎古酒目前有复星的加持,有舍得的赋能,有整个营销管理团队、经营团队的加持。在酱酒新周期之下,夜郎古酒将在既定的战略目标引领下乘帆远航。”王强对此深信不疑。

总共: 1页   
作者:

西楚网新媒体矩阵

  • 头条号
  • 凤凰号
  • 百家号
  • 企鹅号
  • 网易号
  • 大鱼号
  • 搜狐号
  • 一点资讯
  • 快传号

南京厚建软件 LivCMS 内容管理系统http://www.hogesoft.com 授权用户:http://www.xichu.net