此外，关于王子和迎宾这两款茅台酱香系列酒较早的产品，由于拥有较好的市场基础，春节动销也呈现向好的趋势。其中紫迎宾在河南、山东、安徽等多个市场在一周前就已经处于缺货的状态。而在终端动销方面，在酱酒消费氛围较好的河南，王曦玄表示，平顶山终端门店动销情况良好，终端门店中的茅台酱香系列库存较低，部分终端的系列酒已经售罄。

　　2023年是茅台“大集团一盘棋”战略元年，一年时间，在“茅台家族·集团出品”的背书下，茅台集团“一盘棋”的市场工作也可圈可点，据2023年年底在三亚召开的茅台集团年度市场工作会透露，2023年，茅台“一盘棋”带动家族产品销售近50亿元，正成长为茅台集团新的增长极。

　　更为重要的是，在“大集团一盘棋”战略下，茅台家族产品的市场活力和市场知名度也在提升，以茅台保健酒业、茅台生态农业公司、茅台葡萄酒等为代表的家族产品正以不同价位带、不同酒种全方面给消费者提供更多美的产品和选择。

　　“消费者对茅台家族产品的态度呈现逐渐青睐、整体向好的趋势。”郑州元睿酒业总经理杨国志对酒业家表示，茅台的品牌影响力正在扩散、扎深到更广大的消费者群体。据他透露，茅台保健酒业的产品在昆仑好客便利店销售中，河南整体销量呈稳步提升的状态。尤其是台源酒，更是成功开发了诸多团购客户，实现团购零售双轨并行。

　　粮农酒业集团有限公司申子超表示，从目前的市场反馈情况看，春节前的产品销售情况正常，尤其在“茅台家族”的背书下，粮农与保健酒业的合作也进入了历史最好的时期，终端消费者对于茅台家族产品的认可度非常高。据申子超介绍，围绕春节动销，粮农也进行了品鉴会、企业内购会、走进企业等多样化的动销活动。

　　陕西作为酱酒消费基础较好的市场，也是“茅台家族”产品的重点市场，酒业家在调研中获悉，目前台源酒在陕西的价格比较稳定，终端消费者对于台源酒的价格也比较满意。

　　陕西龙煜商贸有限公司王诗尧对酒业家表示，临近春节，龙煜商贸加大了陈列的力度，春节档广宣做了2000辆公交车，楼宇LED做了1100多部，并投放西安高速收费站，开展终端堆头活动，台源酒每天的动销可以达到200件左右。

　　据刘光辉透露，在茅台集团2023年“一盘棋”的成绩中，河南市场贡献了约7亿左右。酒业家了解到，中瑞国酒自2023年4月代理台源酒开始，不到7个月的时间中在郑州完成了1200家网点的布局，其中能够实现动销的就达到1155家。

　　“台源在百元价格带是有优势的，是百元价格带的口粮酒，消费基础规模比较大。”刘光辉表示，2024年中瑞国酒的目标是台源在郑州的基础核心网点达到2000家，争取达到3000家。

　　不仅是茅台保健酒业公司，在今年春节动销期间，茅台葡萄酒和茅台生态农业公司也取得了不错的效果。

　　“春节前茅台葡萄酒的销量较往年有明显提高。”郑州丹尼斯百货大卖场事业处总经理张丽向酒业家表示，春节是酒类产品的消费旺季，尤其近年来消费者对健康的重视，对葡萄酒的选择明显提升。

　　据张丽介绍，今年春节动销，丹尼斯百货大卖场事业处在茅台葡萄酒的销售上采取了地推陈列，增加消费者视觉触达、开展免费品鉴活动、增加和消费者的互动等活动。在“茅台家族”的背书下，消费者对于茅台葡萄酒的认可度也正在不断提升。

　　江苏苏宁易购超市公司总裁陈琦向酒业家介绍了茅台生态农业公司产品在苏宁易购的春节销售情况。“非常不错，日销也在不断创新高。”陈琦说道，不仅有众多的果酒葡萄酒爱好者个人购买，还有很多用于企业员工年终福利、团年赠礼、年会聚餐用酒等，需求仍在不断释放。

　　“从线上的销售结果来看，茅台家族的产品增速明显，价格力产品力表现强劲，不断提升，尤其是中秋、春节两节市场表现的尤为明显。”陈琦说道。

　　从调研结果也能看出，在春节这样一个中国最重要的传统节日消费中，茅台家族的产品也正在被越来越多的消费者接受，成为助力广大人民群众的“美生活”的优质之选。多位经销商也表示，这不仅得益于茅台的金字招牌，也和“茅台家族”各品牌过硬的产品质量息息相关，从本质上满足了消费者对美好生活的向往，从而助燃了消费者年节采购的消费热情。

　　今年春节前夕，茅台还为广大消费者精心准备了两份“新年大礼”——甲辰龙年生肖酒和散花飞天。这两款集文化、收藏与稀缺等价值为一体的产品，一经上市，便引爆了消费需求。

　　自1月6日甲辰龙年生肖酒发布至今，i茅台每天关于“龙茅”的申购人次超过了600万，需求极为火爆。此前酒业家关于“龙茅”的市场调研结果也显示，消费者求购“龙茅”的热情非常高。

　　“经过十多年时间的培育，消费者对茅台生肖酒的认知和理解都比较好。”杨正向酒业家表示，茅台生肖酒的消费者主要用于收藏，客户群体比较稳定，价格也稳定在3000-4000元。

　　近日，被市场和消费者期待已久的散花飞天首批也正式在i茅台开启申购，两天时间中，有6650万人次访问了关于散花飞天申购的问答活动页面，也彰显了消费者对于这款产品的期待。

　　“消费者咨询热度非常高，特别是收藏爱好者，热情很高，甚至有一些国际友人都在向我打听这款产品。”西藏中糖德和经贸董事长张卫向酒业家表示，首批9999瓶的投放，使得这款酒更加具有稀缺性。此外，张卫也表示，散花飞天的申购采用答题申购的模式也开创了与消费者文化互动的先河，有利于对传统文化弘扬和传承，也进一步推动了文化茅台的建设。

　　2023年12月31日，散花飞天在三亚正式发布，酒业家了解到，茅台的飞天商标原型来源于敦煌莫高窟，飞天文化就是敦煌莫高窟壁画的文化。在敦煌莫高窟的第39窟中，里面的壁画就是“散花飞天”的形象。所以为了致敬散花飞天，茅台这款产品的包装也是以敦煌壁画中飞天仙女元素为创作主轴，采用手绘的方式，展现唐代飞天奥星优雅华贵及空灵飘逸的姿态。

　　而散花飞天在包装上的惊艳之处，也在于对年度东方主题色——缃叶色的运用。在张卫看来，散花飞天的包装，无论是缃叶黄，还是经典陶瓷容器，又或是敦煌飞天仙女图，都深深吸引着众多消费者，也被很多茅粉喻为史上最漂亮的茅台酒之一，既融合了经典，弘扬了文化，还象征着友谊。

　　“散花飞天厚重的文化底蕴、极美的颜值以及稀缺的投量，一定会成为商务消费和私人收藏等诸多领域的产品之星。”张卫表示。

　　在调研中，酒业家也从多位经销商处了解到，今年春节的送礼需求上，以生肖茅台酒、节气茅台酒为代表的茅台的文化酒产品也成为更多高端送礼的选择。

　　“飞天的标志和敦煌的散花飞天形象，加上融合了茅台的文化，散花飞天更有收藏价值。”刘光辉说道。

　　2023年，将美进行到底，茅台“大集团一盘棋、产业链一条心”的格局已经构成。已经到来的2024年是茅台的“创美奋进年”，更是茅台“锚定一流、实现一流”的关键之年，春节动销情况关系着茅台集团的“开门红”，更事关茅台“大集团一盘棋”的战略成果转化。

　　从目前渠道反馈的情况看，在“美时代”，茅台全家族美的产品矩阵也正带着茅台美的品质和文化为万千消费者的“中国年”提供美的服务与体验，助力消费者在“中国年”乐享“美生活”。