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重磅丨汾酒释放强发展信号:首提500+亿目标,青花20升级、老白汾提价

2024年06月10日07:12   来源:酒业家团队

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  近日,汾酒销售公司经销商大会在云南昆明举行,酒业家通过现场多位经销商获悉,青花汾酒20(以下简称“青花20”)、老白汾酒10全新升级面市,老白汾酒全系列开票价每瓶上涨5元。与此同时,汾酒在会上首次提出将冲击500+亿市场目标,并宣讲了最新的渠道政策和费用投放政策。

  值得关注的是,在上月举行的2023年年度股东大会上,汾酒提出:2024年,力争营业收入较上年增长20%左右。如今产品升级、渠道政策双拳出击,一系列动作背后,是汾酒坚定向目标迈进的决心。

  酒业家获悉,主导本次青花20及老白汾酒设计升级的是成都茂盛战略设计公司。据介绍,青花20此次不仅在外观包装设计上做出调整,还增加了“黑科技”。

  在此前举行的股东大会上,汾酒表示:青花20作为百亿大单品,必须“又快又好”进行更大突破。而且在营销打法上要将青花20与青花30的包装做出明显区隔,在视觉感受上给予消费者更为清晰的认知。

  随着升级版青花20的发布,这样的区隔便完全体现出来,更利于青花20与青花30各自差异化发展。

  成都茂盛战略设计公司相关负责人告诉酒业家:全新升级的青花20融合了多种传统文化,处处充满东方美学和思考的细节。

  据介绍,青花20瓶盖设计运用了靛青晕染手法,呈现出从青花到白瓷的自然过渡。在用料方面,青花20瓶盖选择了塑料外筒与氧化铝结合作为主要材质,不仅保留了传统瓶盖的美观和质感,同时也提升了瓶盖的耐用性和密封性。氧化铝可使瓶盖更加坚固,能有效防止外部污染物的侵入,确保酒质的纯净和口感的纯正。

  值得关注的是,升级后的青花20不仅全面加入汾酒的“五码合一”系统,进一步加强对渠道及价格体系的管控,而且还在数字化升级方面加入了“黑科技”。酒业家获悉,升级后的青花20在瓶盖内部嵌入了RFID芯片,并支持NFC读取功能。

  “这一创新技术使得每一瓶青花20都能够拥有独特的身份标识,消费者可以通过手机轻松查询产品的真伪、生产日期、产地等信息,确保购买到的是真正的青花20。”茂盛战略设计相关负责人告诉酒业家,这一技术也为产品的追溯管理提供了便利,有助于提升品牌的信誉度和消费者的信任度。

  在包装设计之外,汾酒还对青花20的酒体及口感进行升级。来自湖北的汾酒经销商李明(化名)告诉酒业家:“(青花20)包装升级了,确实不错,口感也升级了,品尝了才知道更好。”

  今年以来,青花20在市场上的动销势头越发强势,成为经销商、终端商追求高周转、高利润的选择。对于升级后的产品,李明信心十足:“全新的产品体验会加快动销。”

  在去年12月召开的2023汾酒全球经销商大会上,有多位经销商代表表示,公司2023年青花20的销售同比增长近50%。有行业人士表示:青花20此次升级是重要举措,随着包装升级、酒体升级以及五码合一系统的投入使用,青花20将进一步加大其在500元价位带的竞争优势。

  会议现场信息显示:升级后的青花20(53度)终端供货价443元/瓶,42度终端供货价419元/瓶。

  自2022年,汾酒的产品战略由“抓两头带中间”转变为“抓青花、强腰部、稳玻汾”后,作为汾酒的腰部支撑,巴拿马系列、老白汾酒系列在近年来获得了长足发展。

  叠加大众消费品类崛起,定位中端的巴拿马、老白汾酒异军突起,在青花与玻汾之外,开辟了汾酒的战略级增长赛道。

  在上月举行的2023年年度股东大会上,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊曾表示:“2023年巴拿马、老白汾产品价位有着突出的优势,今年一季度的增长符合预期。今年下半年会加大对上述产品的推广力度。6月,老白汾将有焕新升级的产品上市,今年将通过专业化团队加全新产品发力宴席市场,有望成为公司所有品类中增速最好的一个系列。”

  如今,老白汾酒10的焕新升级如期而至。

  酒业家获悉,升级后的老白汾酒10瓶标和盒身的四角分别用icon形式讲述了其百年来的荣耀历史,从1875年创始,到1915年获得甲等大奖章,到1919年中国第一家股份公司成立,再到1924年中国第一枚白酒商标问世。手握百年荣耀,直至开启的一刻,这瓶酒才在消费者手中完成了闭环。

  此外,以晋商票号为设计形式,以老白汾酒的百年荣耀为底纹内容,老白汾酒10在瓶标和盒身上全新原创了插画设计,让每一瓶老白汾酒都成为了一个微缩版的博物馆,不仅提升了产品的艺术价值,更让消费者在品味美酒的同时,能够感受品牌源远流长的文化气息。

  在看到老白汾酒10升级版后,李明表示:“新版很好看,包装升级很好,我们准备订货了。”

  与此同时,汾酒还宣布老白汾酒全系列提价5元/瓶。

  此次产品升级与提价,为经销商注入了更多信心。而老白汾酒也将成为青花、玻汾之外,汾酒的“第三强”,助力汾酒500+亿目标的加速实现。

  酒业家获悉,除了产品政策之外,本次会上,汾酒还宣布了一系列市场及渠道政策,将进一步优化市场结构、净化市场环境,推动厂商一体化、命运共同体的建设。

  其中,自2023年实施的汾享礼遇模式最为引人关注。酒业家获悉,汾酒此次针对上半年优质终端进行重点嘉奖,让跟进汾享礼遇政策的终端利益最大化。

  而随着五码合一产品的全面落地,汾享礼遇模式的抓手将更加丰富。酒业家从会议现场信息了解到,汾酒将加速转变分利模式,在消费者扫码开瓶后,基于消费者ID为中心的“活态数据”,采用反向渠道分利模式进行运作。

  优化后的控盘分利模式,将进一步激活渠道活力,推动消费者开瓶扫码积极性,与此同时,汾酒也将通过大数据分析,更加精准掌握渠道动态和消费趋势。

  信达证券食品饮料分析师张伟敬向酒业家表示:汾酒有超过120万家有效终端,而且产品覆盖多价格带,如今不断优化的控盘分利模式将有利于汾酒更好的发展。

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