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市场捷报频传!尖庄打响四季度动销“突围战”

2024年11月05日08:11   来源:酒业家团队

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  即便在酒业深度调整期,光瓶酒仍是行业中为数不多能够提供利润、释放积极信号的赛道,以尖庄为代表的光瓶酒品牌也成为酒业增长的确定性力量。

  酒业家近日从市场层面获悉,继前三季度在市场形成旺销之后,尖庄又开启新一轮市场争夺战:多地市场荣光和大光的渠道动销明显加快、终端氛围进一步升温,领先优势不断放大,以“尖庄速度”打响了四季度的动销突围之战,为全年完成市场动销任务蓄势。

  前十月有效终端、开瓶分别增长77%、68%,尖庄打响四季度营销“突围战”

  作为五粮液百年国民品牌,尖庄近年来持续链接C端,加强终端建设。根据尼尔森的调研数据,尖庄在2023年上半年的全新忠诚用户增幅在同价格段名酒品牌中位列第一,增长率高达31%,开瓶数量在两年内翻了三倍。

  而2024年,尖庄继续延续高增长的态势。官方数据显示,截至今年10月,尖庄有效终端、消费者开瓶分别同比增长77%、68%。

  酒业家了解到,尖庄不断优化产品结构,以“大光+荣光”双光瓶为核心,塑造光瓶酒核心大单品,并以荣耀作为价格段补充,精准布局百元价位盒装酒。与此同时,还对违约销售行为进行市场排查,持续维护良好的市场秩序氛围。据百荣、高桥等批发市场相关人士透露,尖庄是市场中为数不多的量价齐升的品牌。也基于此,尖庄享受到光瓶酒加速增长红利,在市场占有率、市场需求等方面稳步提升。

  第四季度,尖庄继续抢跑,与全国各地经销商深入交流、紧密联动,为市场动销带来更大动力。

  市场频传捷报,尖庄动销加快、终端信心足!

  尽管四季度刚开始不久,但尖庄用全面覆盖渠道端、市场端、品牌端的扎实动作,触发了渠道信心、市场热度、品牌声望同步高涨的连锁效应。

  酒业家调研显示,在河北、山东、河南、安徽及西北等多个市场,尖庄都有较好的市场表现。

  “尖庄推出了‘瓶盖换酒’、‘再来一瓶’活动,用真金白银回馈消费者,降低消费者的决策难度,促使消费者在主动购买的同时,也反向加速了终端的出货速度,这些活动反馈很好,引起终端补货的二次热潮。”一位河北尖庄经销商这样说到。

  “开瓶率不仅是检验产品真实动销的手段,也是验证企业消费者活动效果的关键核心数据。”另一尖庄经销商提到,在“瓶盖换酒”、“再来一瓶”等活动的加持下,终端的推销积极性被激发,消费者的购买欲望被点燃,今年的开瓶数据跟去年同期相比,实现了翻倍增长。

  除了上述活动,尖庄荣光荣耀区域上市发布会也已经相继落地保定、石家庄、枣庄、滨州、郑州、成都、包头、合肥等40多个城市。以荣光为核心大单品,以荣耀为补充性产品,区域上市会奏响尖庄全国化布局奋进旋律的同时,也系统化、分阶段、整体有效地提升了品牌势能。

  销售势头强劲,尖庄旺季热如何造就?

  从开瓶的大幅提升到渠道热情的高涨,再到终端网点的持续扩散,尖庄在一系列四季度营销动作中,强力拉动品牌氛围,携手经销商共同形成市场消费热。

  那么,尖庄是如何做到的?

  全年稳定的市场动作是旺季爆发的基础。从今年一季度开始,尖庄就持续在各地市场展开一瓶一码红包、开瓶返利、宴席、终端拉练等营销活动,全方位做好市场服务,深度链接消费者。

  尖庄的终端动销并非是孤立的战术动作,而是一套战略组合拳,每个月、每个季度看似各有侧重,实则核心都瞄准了消费端,针对不同市场,匹配不同的产品布局及市场策略,还通过数字化运营,精准发力C端,为B端赋能。

  同时,尖庄还积极引导经销商开展区域上市会、订货会等,派驻专门人员协助其制定全年落地方案,包括月度销售活动主题、季度销售策略、旺季旺销办法等,帮助经销商推进市场动作,赋能经销商“开枝散叶”,持续做大做强。

  值得一提的是,尖庄通过全链数字化技术,实现货物流向清晰化,费用投入精准化,价盘管理有效化,渠道收益稳定化,确保经销商和终端的合理化利润,切实保障经销商利益,实现对市场的迅速渗透。

  基于此,尖庄在市场上的爆发不是偶然,而是必然。在持续向市场扎根、赋能市场营销中,尖庄也有望占据更多消费者心智,打开增长新空间,在光瓶酒市场中占据更大的份额。

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