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茅台酒新品正式发布,定价千元价位

时间:2018-09-13 14:54:42   作者:小编

  西楚网讯 茅台股份公司发布的新品43°喜宴茅台酒正式上市。9月10日,43°喜宴茅台酒在上市发布会在贵阳生态国际会议中心登录大厅举行,酒业家记者现场获悉,这款新品共有“优雅白”和“中国红”两个配色,其中“优雅白”定价为989元、“中国红”的定价为999元。

  茅台集团总工程师王莉用了一句话描述喜宴与飞天的区别,“53度茅台酒带来的是一种阳刚之美,而43度喜宴茅台酒则拥有着不一样的平和之美。”王莉表示,茅台推出喜宴新品是为了迎合全球化发展,国内消费结构的不断优化升级,以及多元化、个性化、品质化的消费趋势。

  剑指千元价位带+300亿高端喜宴市场,茅台推喜宴意欲何为?

  “无酒不成席”团圆相聚、结婚生子、庆功祝贺都离不开酒的存在……。从茅台方面对喜宴茅台酒的推广语上能够看出,新款喜宴茅台酒的主要用途便是各种喜庆场合,应用场合包括但不限于新婚燕尔、儿孙满堂、福寿绵长、金榜题名、阖家团聚等。

  事实上,喜宴茅台酒的推出早在茅台的计划之中。在茅台2017年经销商大会上出台的《2018年茅台酒市场营销工作意见》中便提到,更加注重产品链梳理与优化。贵州茅台酒股份公司副总经理,茅台酒销售公司党委书记、董事长王崇琳在解读时表示,新产品要凸显年轻化、个性化、精致化,要富含文化性和商务性。

  贵州茅台酒销售有限公司总经理马玉鹏表示,喜宴茅台酒在承载传统中国庆典文化内涵的同时,也契合了市场喜庆消费元素,极大填补了目前大型宴会用酒的空白,不仅让消费者拥有更丰富的产品选择,而且更进一步助推了喜宴市场的时尚和个性化发展,必将成为拉动高端喜宴市场的新引擎。

  从现场的布置来看,茅台方面对喜宴茅台酒可谓是极为重视。现场设置了多面LED屏对这款喜宴茅台酒进行全方位的展示,且受邀参加发布会的经销商、嘉宾等多达400人。据马玉鹏介绍,喜宴茅台酒,是茅台创新产品理念的代表力作,也是茅台为广大消费者匠心独造的时尚佳品。

  在价格方面,新款喜宴茅台酒的市场定位为989元和999元,与标准的43°500ml茅台酒的价格几乎相同。但受53°茅台酒火爆的影响,标准的43°茅台酒在市场上影响甚微,所以从这方面来说,喜宴茅台酒的推出也是为43°茅台酒更好的打开市场。

  另一方面,其千元的市场价格也非常值得研究。目前飞天茅台的市场指导价位1499元,而茅台酱香系列酒的价格上限约为500元左右。对于茅台的产品来说,目前在500—1500元价格带特别是1000—1500元价格带形成了较大的断层,而这一价格带的市场无疑是巨大的,且相对于500—800元来说,800元以上高端酒价格带的布局产品更少。

  此外,对于新款喜宴茅台酒来说,其重磅上市可能还有其他几个方面的用意。一是茅台素来以53°为主导,虽早已研发43°产品,但占比不大,且低度化也正成为白酒发展的主要趋势之一,低度白酒对于年轻消费群体,对于各种商务场合都有很好的契合性,茅台此次推出喜宴茅台酒或是迎合低度化的趋势和对低度化的探索。

  二是在茅台酒供应持续紧张,需求不断扩大的市场背景下,特别是未来几年,53°茅台酒的供求关系将持续紧张。茅台推出新款茅台酒,且用一场盛大的发布会为新品造势,可以在一定程度上缓解53°茅台酒供应紧张的局面,至少在高端喜庆场合,喜宴茅台酒可谓是53°茅台酒的完美替代者。而在高端喜庆场合的市场规模则是相当巨大的,据有关数据显示,2017年我国高端喜庆白酒消费的规模约为300亿。

  再是对于茅台酒销售公司来说,目前53°茅台酒的产品结构已经非常丰富和完善,除标品外,还有生肖酒、陈年酒等、而在43°茅台酒方面,产品结构则相对单一。推出喜宴茅台酒可以使得其产品结构更加完善,对于茅台酒销售公司和茅台股份公司来说,也有利于产品的多元化。

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