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国窖1573终端挺价1099元、扣减酒行渠道1月20%配额,打响春节“价格保卫战”

2019年01月09日12:35   来源:凤凰网酒业

5天后,国窖1573再度下发控货、提价通知,欲在春节旺季获得销量的同时,打赢“价格保卫战”。

1月8日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发文件《关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知》(泸国窖〔2019]3号),宣布调整国窖1573经典装产品酒行渠道的价格体系和配额。

5天前(1月3日),国窖1573刚刚发布《关于停止重庆区域国窖1573经典装供货的通知》,告知经销商即日起,停止对重庆区域国窖1573经典装货物的供应,请各位经销客户合理调配货源及社会库存,不囤货惜售,保障好忠实消费者的春节饮用需求,在公司建议价格体系下保证各级渠道客户的合理经营利润。

泸州老窖为何在短短几日内连续下发控货挺价决定?长江证券食品饮料最新研报表示:受宏观经济扰动及渠道对未来态度更加谨慎的影响,中秋国庆销售旺季过后白酒需求增速开始有所放缓,集中表现为除了茅台(终端需求强支撑)以外的大部分白酒品牌的经销商和终端拿货积极性减弱、库存压力有所增加、批价走势不坚挺,如五粮液批价从820元以上降至800元附近,国窖的批价从720元附近降至690元—700元。

这一变化,让五粮液、国窖1573等高端主销产品存在终端降价的风险。但是,从国窖1573在5天内两发控货稳价的通知来看,其在春节旺季保价仍然是第一要务。

泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚在1月3日晚举行的2018国窖1573成都片区年终总结表彰大会指出,2019年国窖成都市场要坚持几项工作:第一,精耕终端,要把成都市场耕透;第二,要培育消费,要会员管理、国窖荟等,做好异业联盟,增强消费黏性,培育品牌的美誉度;第三,统一管理,统一价格、统一政策、统一奖励;第四,实现持续和健康发展,要坚持低库存,价格必须要坚挺;第五,要不断提高经销商的直接回报,不断提升经销商的规模和利润。

酒业家记者近日在成都市场走访国窖1573部分终端时了解到,国窖1573在红旗连锁的终端零售价为969元/瓶,麦德龙、沃尔玛等大型商超、KA渠道的零售价为1099元/瓶,而团购渠道的价格仍然保持在840元以上的价格红线之上,成都市场终端和渠道价格价格较为坚挺。

同时,酒业家记者还从国窖1573成都市场获悉,国窖1573成都市场在2018年实现销量近10亿元,其中2017年11月12日—2018年10月31日回款金额(久泰)近8亿元。据国窖内部人士反应,国窖1573在2018年的含税销售已经接近100亿,良好的市场业绩也助推了国窖1573在量与价方面共同进步的信心。

此次国窖1573挺价的目标渠道酒行渠道,是高端白酒价格表现最低、最乱的渠道之一。有酒商反应,除批发市场外,以酒行为代表的名烟名酒渠道价格最为混乱,是高端白酒价格乱价的主要根源之一。此次国窖1573直接针对酒行渠道进行挺价,足见其在春节旺季挺价的决心。

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