近期，舍得酒业通过“虎年春风起，舍得万象新”主题宣传在消费者、终端、经销商等各个层面掀起了回馈热潮，营销热度不断攀升，有力推动了产品的动销。与此同时，招商证券、光大证券、华鑫证券在内的多家机构于近期发布报告，对舍得酒业改革所取得的成果进行盘点，部分机构也对舍得酒业的春节营销进行了关注，对舍得2022年实现“开门红”表示看好。

　　布局12700家核心终端、举办265场答谢会，舍得酒业春节旺季剑指“开门红”

　　系统化、连续性的营销输出，让舍得酒业在这个春节旺季赚足了眼球。

　　酒业家获悉，今年舍得酒业春节营销活动的主题为“虎年春风起，舍得万象新——2022虎年新春有礼”，该系列活动时间跨度为1月10日-2月28日，将在舍得酒业39个重点城市、上万家终端展开，深度触达和回馈消费者。

　　消费者回馈方面，今年春节期间，消费者每购买24 瓶舍得酒，将获赠价值698元的高颜值小酒礼盒“舍得·人生舍得拼”小酒1套。与高颜值的艺术舍得一样，“舍得·人生舍得拼”小酒套装深受消费者喜爱，很多消费者购买后将其当作艺术品珍藏。

　　终端氛围营造方面，为配合今年春节期间舍得市场整体的品牌和消费氛围打造，舍得酒业还将以烟酒店为主要载体，实施以“虎年春风起，舍得万象新”为主题的“万店品宣落地+千店整体包装”工程，为消费者创造良好的消费氛围，全力拉动舍得的春节动销。

　　经销商回馈和支持方面，舍得酒业计划再2021年12月中旬至2022年2月底，在全国举办50场《虎年春风起，舍得万象新——舍得酒新春大型答谢会》，优先支持舍得酒的39个重点城市，对其他市场的重点经销商，舍得方面也将给予重点扶植。

　　目前，三大层面的活动均如火如荼地进行中。从市场一线反馈的情况来看，舍得酒业已布局了针对消费者的12700余家核心终端，在全国范围内开展了265次客户答谢会。其中，大型答谢会65场，常规答谢会200场，让品牌紧密地联系渠道、终端和消费者，取得了良好的效果。

　　同时，这样的大力度推广也为舍得酒业带来了巨大的品牌声量。在山东、在京津冀、在东北等地，舍得在终端的布展及活动执行数量上已经进入了第一梯队，让当地的经销商、终端信心大增。来自内蒙古赤峰市场的消息显示，当地经销商10年时间已经把品味舍得等舍得核心产品从当初的200万销售做到了现在的5000多万销售。据介绍，在春节旺季的加持下，赤峰市场舍得动销加速，2022年更是准备冲击亿元级市场，进一步扩大在当地市场的占有率。

　　“春节临近，在舍得酒业营销活动的加持下，（舍得、沱牌）各价位段的产品都处于动销加速的状态，2022‘开门红’有望提前实现。”舍得酒遂宁经销商透露。

　　多家机构建议“买入”、“增持”，资本市场看好舍得市场前景

　　舍得酒业在近期的努力，也得到了资本市场的认可。

　　华鑫证券在研报中指出，舍得酒业已经进入正轨，管理层和经销商信心十足。进入1月份以来，舍得酒业经销商积极打款，备货2022年春节，开门红可期。

　　他们认为，舍得酒业已经证明自己有能力完成既定目标，明年将继续加大品牌宣传力度、高举高打，加大区域扩张力度，优势区域渠道下沉，招商质量有望优化。华鑫证券近期给予了“推荐”的评级。

　　招商证券认为，舍得酒业开门红顺利推进，高投入支撑高成长。舍得酒业在渠道上依然坚持高费用投入（20%以上的消费者投入），同时不断提升渠道运营效率，提升费用落地率。同时，舍得酒业也计划在2022年进一步扩充团队规模，提升团队管理质量，提高渠道管理精细度以及政策执行落地率。

　　招商证券还指出，舍得酒业老酒战略很好的适应了白酒行业整体价值评判体系向老酒方向发展的历史趋势。舍得酒业的高效投入则使得其产品主张能够有效传达给消费者，实现对潜在消费者的高效转化，推动产品和品牌认知度的不断提升。招商证券近期给出了“强烈推荐-A”评级。

　　光大证券在近期也指出，舍得酒业重视大商、优商，同时在“平台运营商+联盟体”模式下，渠道逐步扁平化、精细化，得益于与经销商的深度合作，渠道推力强于传统经销模式。在舍得酒业六大核心区域中，华东、华南成长迅速，与竞品相比全国化布局较早，省外市场占比较高（2020年省外收入占比达76%）。

　　光大证券表示，他们看好舍得酒业“优质管理+优质资产”的组合搭配，“平台运营商+联盟体”强化终端掌控，渠道推力强劲，给予了“买入”评级。

　　酒业家观察发现，近半年内，有25家机构给予了舍得酒业“增持”、“买入”等评级，其中招商证券还给予了“强烈推荐-A”的评级，说明资本市场看好舍得品牌未来在市场层面的发展。

　　的确，舍得酒业近年来在产品、品牌、渠道、营销、组织、文化等白酒经营的六大方面都进行了全面的升级，尤其是在春节、中秋这类白酒消费的旺季，加大了对渠道、终端和消费者的费用投放，推动了品牌、市场的持续升温，有力地助推了产品的动销。今年春节期间系统化、持续性地营销输出，让舍得酒业在市场层面获得了先机。