在白酒行业持续扩容、寡头效应逐渐凸显的新周期内，酒企竞争的主阵地已从品质、品牌等硬实力维度，升级到涵盖文化内涵与产品附加值的立体维度。与此同时，在消费转型升级之下，消费者对于品牌内涵价值的需求也上升到全新阶段。在此背景下，打造差异化“护城河”已成为酒业新势力破局的关键。

　　在突围酒业赛道的新锐力量中，创立于2019年的黄帝内经酒立足中国传统文化，赋予品牌鲜明的文化价值内涵，4年来以独具特色的差异化发展路径崭露头角，让行业看到了一个新品牌的“出圈”实力。

　　近期，酒业家专访到黄帝内经品牌创始人清华了解到，2022年黄帝内经进一步夯实品牌矩阵，纵深布局渠道，在取得了良好市场反响的同时也实现了品牌的逆势增长。

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　　凭借个性化产品组合强势“出圈”

　　“黄帝内经酒业是一个以传播和致敬中国传统文化为使命的品牌，我们希望以酒为载体，讲好中国的文化和故事。所以自创立之始，我们的品牌定位、产品定位、市场渠道，都是在以文化这条中轴线为核心，聚焦于酒桌话语体系。”清华向酒业家表示。

　　酒业家了解到，黄帝内经产品体系涵盖酱香和浓香两大香型，产品价格从200元1100元不等，实现了大众酒、次高端和高端产品的全面覆盖。

　　清华表示：“目前黄帝内经主要有两款占比较重的产品，一个是酱香经典，这款产品定价1100元，主作为黄帝内经酱香“代表作”，奠定了黄帝内经品牌的高端基因，服务于企业家群体，占到我们整个市场销售额的60%左右，自上市以来备受经销商与消费者好评。还有一款产品是黄帝内经的百家姓姓氏定制酒，这款酒我们客户非常喜欢，目前在渠道、客户、经销商当中非常受欢迎。”据了解，黄帝内经百家姓姓氏定制酒于2020年正式进入市场，在市场上一举成名，此后的2年内，姓氏酒持续扩大产品线规模，到目前为止已经推出230个，覆盖绝大多数消费者的姓氏。

　　对于姓氏酒迅速出圈的逻辑，清华分析说：“我们希望有一款产品让客户自己来选择，百家姓系列对于消费者而言会觉得跟自己是息息相关的，看到自己的姓氏之后会迅速产生购买的意愿，所以经过我们的市场检验，这款酒首先它自己会‘讲话’，这也是它卖得好的关键。”

　　她进一步表示，黄帝内经计划进一步扩容酱香家族，并重点推出酱香百家姓产品。“希望黄帝内经酱香系列可以全面覆盖到日常接待、高端商务接待，以及企业家用酒的各种场景，凭借这样的产品组合让黄帝内经品牌在酱酒赛道能够脱颖而出。”

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　　差异化竞争提升“硬实力”，实现逆势增长

　　在清华看来，黄帝内经能在市场中迅速打出“水花”，与其坚持以差异化路径打造品牌硬实力的战略息息相关。

　　在品质方面，黄帝内经酒始终坚持以质量为中心的生产理念，拥有“五大品质优势”赋能的产品赢得了市场和消费者的选择。“以酱香经典酒为例，第一是我们的产区优势，生产基地位于茅台镇酱酒核心产区，距离茅台发源地仅2.3公里，与茅台酒厂共享同一地理、气候、微生物环境，共用赤水河之水；第二是原料优势，我们只用茅台本地红缨子糯高粱，进一步保证酒体质量；第三是工艺优势，我们严格按照12987古法大曲坤沙工艺酿造，各项指标甚至高于相关标准；第四是酒体优势，我们基酒存放六年，比行业标准多一年，用时间去爆存柔，口感更柔顺；第五是大师优势，酱香经典酒由酒体设计大师彭茵亲自勾调，在无数的盲品中不输任何大品牌的战略大单品。”清华介绍说。

　　在产品策略方面，黄帝内经以文化为中心，致力打造契合消费需求、具备社交属性、同时也能够与消费者产生情感连接的产品。“我们的产品开发就是围绕文化这条线来致敬经典，致敬大师，致敬黄帝文化，致敬百家姓姓氏文化，致敬良渚文化等等，接下来也会开发更多的文化产品，比如宋韵文化产品。”

　　在渠道层面，黄帝内经品牌以服务为核心，密切关注经销商的经营状况，及时向经销商提供系统化的赋能。“我们不希望经销商有很大的库存，不要有很大的经营压力，希望大家可以健康循环运转，通过自己前端销售服务轻松赚钱，整个中后端的运营和服务由我们公司担负，这样一来大家会比较轻松。”

　　清华透露，在复杂多变的行业环境下，2022年黄帝内经已经实现逆势增长。

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　　经过4年市场实战检验的酒业全新6S商业模式

　　对于新锐品牌而言，渠道是助力品牌打通与消费者之间“最后一公里”的重要推力。而对于黄帝内经的经销商而言，“成长力”则是黄帝内经品牌赋能渠道的价值所在。

　　清华告诉酒业家，目前黄帝内经在全国有两种类别的经销商，一种是以县级区域为单位的“6S经销商”，还有一种是团购渠道的全国总经销商。目前黄帝内经拥有200余位6S经销商、2000余位团购经销商。

　　值得一提的是，“6S”是黄帝内经为赋能渠道独创的全新商业体系。

　　黄帝内经基于目前酒行业的痛点，在整个商业模式上做了一些创新，线上主要以商城、抖音、社群，与消费者建立链接。线下渠道以餐厅、烟酒店、企业大客户团购，重体验与服务，帮扶6S打通融合线上线下的营销渠道。

　　同时，经营模式呈现四大特点：“利差大，产区直供保障酒水收益；同时，进货灵活，不压库存，运营成本比传统方式减少80%；公司打破区域限制，让每个人都能把生意从本地做到全国；紧随消费升级，以互联网化的工具链接消费者，提高效率、提升服务、降低成本，离消费者更近才更拥有未来。”

　　在清华看来，当下多变的行业环境下实际潜藏着更多机遇，立足品质，做好服务，将是黄帝内经酒于行业新周期内突围的法则。