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三大关键词拆解武陵酒2023年:狂飙、稳进、担当

2024年01月04日09:10   来源:酒业家

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  2023年即将步入尾声,回望过去一整年,武陵酒以厚实的底蕴和不变的初心,在名酒复兴的道路上加速狂奔。

  受综合大环境影响,2023年对于整个中国酒业来说都是极具挑战的一年,但危机亦是试金石,2023年,武陵酒于行业逆境中崛起,在全国化、产能扩增、荣誉斩获、品牌与技术实力提升等多维度稳步发力,打造出一份酱酒突围和名酒复兴的高价值样本。

  流水不争先,争的是滔滔不绝,通过复盘武陵酒2023年后发先至、厚积薄发的品牌之路,酒业家提炼出三大关键词——狂飙、稳进、担当。

  狂飙的武陵:

  全面开启全国化之路

  2023年是武陵酒全国化的关键之年,也是武陵酒在省内外市场全面狂飙的一年。

  这一年,武陵酒以常德、长沙两大样本市场为基点,省内向岳阳、益阳、株洲、郴州等地级市持续渗透输出,省外以粤闽豫冀为重点,从市场运作、招商策略、产品策略、人员组织配称等多维度,进行全方位的输出。

  2023年新年刚过,武陵酒便在开年第一场会议——2023武陵酒担当联盟大会上,正式宣布全国化战略部署,以坚定的决心和信心,为2023年武陵酒的全国化擘画出一条阶段性的发展蓝图。

  紧接着,2-3月,武陵酒新一轮全国化战略迅速落地,以“用名酒的力量,奔向酱酒远方”为主题,由北至南,布局全国市场,接连在郑州、深圳、广州连办三场品牌发布会,全面吹响武陵酒全国化的战斗号角。

  酒业家了解到,为了护航全国化,1-6月,武陵酒还联合行业媒体,在广州、福建、河南、北京等地邀约当地知名企业家、酱酒相关专业人士、当地白酒协会代表,开展品牌曝光超500万以上的“铿锵名家行,武陵酒大咖说”直播探讨,进一步推动武陵酒全国化的高质量发展。

  此外,就在一个月前,武陵酒以“德品三湘行”、“武陵王专项品鉴会”、“2023琥珀升级品鉴上市发布会”三大品牌活动为锚点,在26个省内重点城市持续发力,以30天、26个地区、45场活动的成绩,为武陵酒的全国化进程打下坚实的基础。

  而作为武陵酒全国化的重要一环,同时也是武陵酒进军省外市场的重要跳板,武陵酒的省内市场拓展同样重要。在此背景下,今年下半年,武陵酒再次将全国化的重心转移到对省内市场的持续开拓和夯实上。

  有业内人士指出,2023年全国化上的狂飙,不仅意味着武陵酒在省内市场的耕耘已取得跨越式的成功,同时也标志着武陵酒的名酒复兴之路再上新的台阶,未来,随着全国化进程的不断深化,武陵酒的名酒势能也将加速蓄积,为武陵酒打开不断向上的新通路。

  稳进的武陵:

  综合实力持续提升

  2023年同样是武陵酒综合实力稳步提升的一年。不仅在全国化之路上势如破竹,武陵酒在产能、品牌、技术等方向的提升也稳如泰山。

  产能扩增方面,随着2023年万吨高粱的全部投产,目前武陵酒已成为川黔产区之外,产能最大的酱香白酒生产企业之一。

  需要注意的是,在15亿技改与扩建项目的加持下,武陵酒的产能正在逐渐攀升,未来,随着新厂二期产能的逐步释放,武陵酒也将迎来更为广阔的增长空间。

  根据招商证券评估,基于武陵酒目前的产能建设情况,2025年武陵酒可供销量将同增两倍,2024-2028年,可供销量分别为850吨、2550吨、5100吨、5610吨、5610吨,武陵酒在产能上的跨越式增长将为品牌的未来发展持续注入动力。

  酒业家获悉,目前武陵酒厂区建设已进入第三期,与此同时,武陵酒在今年又新购入200亩地,并将继续用于产能建设。

  对于酱酒企业来说,产能是后续发展的基础保障,更是企业绝对实力的体现。不难预见,武陵酒的200亩建设用地,将进一步从底层增厚武陵酒的发展空间,助力武陵酒未来走得更高、更远。

  技术实力方面,武陵酒在2023年亦取得重大突破。酒业家获悉,在今年第十届白酒国家评委换届考评中,武陵酒新增2名国家级评委,至此,武陵酒的国家级评委数量增至5人,人才矩阵再度升级,技术力量再上高峰。

  事实上,这只是武陵酒近年来在培养高精尖人才快速发展的一个缩影。今年5月底,常德市首届职业技能大赛的酿酒师项目中,排名前7的优秀酿酒师中有6位来自武陵酒,而在品酒师的评比上,更是一举囊括前7名,这也进一步彰显了武陵酒在品质坚守和酿酒技术的卓越实力。

  人才是企业发展的核心驱动引擎,不难发现,在过去的几十年间,秉持匠心精神,致力于技术创新和人才培养,不断追求卓越品质的武陵酒,已实现了人才梯队的稳定建设,这将为武陵酒品质的稳定高质量输出提供坚实的保障。

  而在品牌力提升方面,除了今年在省内外的举行的一系列品牌活动,武陵酒还分别在5月和9月打造了2023湖南首届中国名酒节与2023武陵酒粉丝节两大品牌IP,成为武陵酒年度最大的两场活动。数据显示,在这两大IP活动中,宣传报道、直播等单场最高曝光量超700万,合计曝光量达1000万以上。

  值得关注的是,武陵酒今年的奖项记录也在不断刷新。仅在近一个月内,武陵酒就以绝对的实力分别斩获2023年“中国食品工业协会科学技术奖”一等奖、湖南酒业30年“突出贡献奖”、“新湖南贡献奖”等多项大奖,为武陵酒品牌力的提升注入更多新动力。

  纵观当下行业,白酒市场的竞争早已由单一的渠道之争,升级为产能、品牌、技术实力等综合实力的竞争,在这一过程中,全面布局、稳进向前的武陵酒无疑将获得巨大的发展机会。

  担当的武陵:

  六大维度下的名酒担当

  2023年更是武陵酒勇于担当的一年,在武陵酒看来,能力越大责任也就越大。

  今年9月,在2023武陵酒粉丝节暨下沙大典活动现场,武陵酒启动了“桃花源里,美好武陵”文化助力乡村振兴全国公益活动,向武陵区丹州乡捐赠100万元,助力当地文化建设。

  这仅仅是武陵酒公益版图的一隅。自2016年起,武陵酒便致力于湖南边远地区农业及养殖业的发展,并每年与各大高校深入开展校企合作,通过设立奖学金、建立实训基地、广泛吸纳大学生就业等方式助力教育事业发展。

  需要注意的是,武陵酒的担当并不局限于公益事业,还体现在当地就业、湘酒发展、酱酒突围、渠道合作以及消费体验等诸多方面。

  在当地就业上,自扩产两年以来,武陵酒公司员工从400人增加至1200多人。湖南武陵酒有限公司总经理张毅超表示,“我们本着积极践行企业社会责任的担当感,更多地聘请当地群众入职,为常德经济发展增加了更多就业岗位,也在一定程度上以规模效应带动周边相关企业共同发展。”

  在湘酒发展上,武陵酒以湖南唯一名酒的身份,勇于担当,义不容辞地扛起了湘酒振兴的历史重任。通过不断创新迭代的品牌活动和市场模式,以及极具参考价值的全国化发展样本,为湖南的酒类行业发展注入鲜活的动力。

  在酱酒突围上,武陵酒精简渠道,聚焦消费体验服务,以强大的品牌运营能力,打造了琥珀产品升级、裤币酒品牌复兴等诸多品牌创新活动,为酱酒品牌在新周期的突围提供了更多思路。

  在渠道合作上,武陵酒以先进的短链营销模式和过硬稳定的品质,赋能终端,让广大合作伙伴即使在行业渠道库存高企、动销缓慢的大背景之下,仍能独善其身,持续稳定且轻松地赚钱。

  而在消费体验上,武陵酒始终以行业领创者的姿态,不断提升消费体验服务,从产品到服务上,致力于为消费者提供一瓶更美好的酱酒。

  9月,武陵酒启封十一年前珍藏老酒,与客户一起见证人生的高光时刻;10月-11月,武陵王专项品鉴会上与超万名粉丝互动交流,共品名酒武陵;助力德商恳谈会,亮相“福耀星城”冰上晚宴;赞助篮球、排球、马拉松、高尔夫等体育赛事......

  诚如张毅超所言,武陵酒的每一场品牌活动,都是一次与消费者的互动,不仅给武陵酒带来了市场版图的新拓展,也为名酒品牌价值变现带来了新突破。

  “坚持做难而正确的事,将其做到极致”,这是武陵酒的匠心。

  “一切只为给消费者提供一瓶更美好的酒”,这是武陵酒的初心。

  随着个性化、多元化消费时代的来临,消费者体验服务的重要性也在日益提升,在这一过程中,长远布局,兼具匠心与初心的武陵酒也将厚积薄发,在名酒复兴的道路上继续狂飙。

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作者:

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