对于中国酒业而言，2023年是深度调整的一年。对于酱酒品类而言，2023年更是充满挑战的一年，分化加剧、格局生变。

　　在库存、价格等问题进一步暴露和厂商矛盾凸显的背景下，厂家与经销商团结一致，共同维护市场秩序，共建稳定的发展环境，变得尤为重要。

　　近日，钓鱼台酒业在北京钓鱼台国宾馆举行了主题为“凝心聚力·同创共建·行稳致远”的2023年自营产品经销商工作会议，以“求真务实”的态度深入探讨了当前市场存在的问题。

　　本次会议本着求真务实的态度为钓鱼台酒业自营产品的2024年绘就蓝图，深化践行高质量发展之路。

　　稳价格，就是稳人心

　　多措并举解渠道压力

　　酒业家获悉，本次会议是钓鱼台酒业自营产品启动品牌化运营后，规模最大的一次经销商会议。面对当前形势，钓鱼台酒业邀请全国各地经销商来参与会议，倾听来自市场一线的声音，为品牌的未来发展集思广益。

　　尽管2023年初行业对消费复苏抱有高度期待，但后续的发展并未达到预期。在酱酒品类回调之时，钓鱼台酒业坚持自营产品、专销产品双轮驱动、齐头并进。其中，自营产品凭借过硬的品质、独特的品牌基因以及创新的营销模式，与经销商一道应对由于行业环境变化而产生的风险和挑战，保持稳健发展。

　　然而不可忽视的，大面积的价格倒挂给上游厂家带来巨大压力，为防范这类风险，钓鱼台酒业在定调2024年时，重点突出稳字。这其中稳价、挺价自然成为核心之一。

　　钓鱼台酒业董事长黄凤文在会上提出了2024年发展战略及思路。他强调，钓鱼台酒业在2024年要坚持稳中求进的工作总基调，紧密结合钓鱼台酒业实际情况，突出把握“稳中求进、以进促稳、先立后破”，既要谨慎，又要有魄力地推动下一阶段的工作。

　　行业人士表示，在众多产品价格倒挂严重的当下，有效的稳价措施就是稳人心。从2023年的市场表现来看，钓鱼台酒业自营产品接连出台多项稳价措施，厂家的决心可见一斑，经销商群体对此也抱有较高的信心。

　　在此基础上，钓鱼台酒业提出，在2024年继续严控价格体系、坚决挺价，切实维护经销商权益。其中包括，加大市场督查力度，控制专销产品条码数量，并出台配套政策和系统化要求，多维度稳固品牌力。此外，对于外界特别关注的电商问题，钓鱼台酒业回应，电商价格管理将会是电商部门2024年上半年的重点工作之一。

　　钓鱼台酒业总经理丁远怀在会上表示：专销产品和自营产品终要“会师”，只有两类产品均拥有良好的市场环境、稳定合理的价格环境，才能相互成就，共同推动钓鱼台酒业的高质量发展。

　　酒业家获悉，为了实现市场的良性发展，会议还制定了一系列政策措施，旨在有效缓解销售压力并消化市场存量。

　　价格与库存是困扰酒厂、酒商2023年一整年的主要难题，从钓鱼台酒业出台的2024年相关政策可以看出，其对品牌自身、对经销商的高度负责的态度，在加大管控力度的同时充分保护优质经销商的利益。

　　向渠道让利，稳固厂商共同体

　　展望2024年，中国酒业仍充满变数和挑战，行业调整仍将继续，在这一背景下，厂商关系亟需优化，避免新的矛盾出现。从目前行业实践来看，厂商共建、共赢、共享是颇为有效的路径。

　　钓鱼台酒业的独特优势之一是“钓鱼台”这个品牌赋予了经销商荣誉感和品牌影响力，这更利于推动厂商的共建工作推进。钓鱼台酒业在2024年将持续推动厂商关系从利益共同体持续向命运共同体转型升级，通过一揽子政策，坚决持续优化商家结构，进一步融洽厂商关系。

　　在具体措施方面，钓鱼台酒业表示，2024年将继续落实优商、选商政策。优选优质商家进行渠道拓展，对于有意向合作的商家，坚持厂家商家深入了解，在价值观、经营理念达成共识的基础上实现“双向奔赴”。

　　2024年，对已经合作的商家，钓鱼台酒业以纾解存量压力为目标，制定不以销量作为唯一考核指标的新考核体系，以制度管市场，多措并举提升动销，进一步为经销商减压。

　　上游厂家对经销商的负责，不仅体现在对现有客户的保护，更在于对不再合作客户的妥善处理。酒业家获悉，针对不再合作的商家，钓鱼台酒业承诺提供尽职尽责的善后服务方案，让商家没有后顾之忧。

　　无论是优化渠道考核制度，还是善待不再合作的经销商，都是钓鱼台酒业切实的向渠道让利之举，更体现了钓鱼台酒业的人性化管理和大格局，这在当下的行业环境中难能可贵。

　　“在行业深度调整期，在这个困难时刻，我很中肯地告诉大家，务必要结合实际、实事求是。大家提的一切有利于推动品牌发展、有利于品牌持续成长、有利于厂商利益的，钓鱼台酒业都会认真去做。希望通过这次会议，厂商一体，能更紧密地团结在一起、更深入地理解市场，共同面对未来挑战。”丁远怀向所有经销商如是表态。

　　如果说“钓鱼台”这三个字本身就蕴含着先天的优质品牌基因，那么钓鱼台酒业在过去24年里，通过不懈努力和对品牌的精心呵护，则成功地传承并提升了这一品牌的独特魅力。正是这种对品牌的珍视和后天的努力，才铸就了钓鱼台酒如今的市场地位和品牌影响力。

　　着眼当下，丁远怀表示，“2024年是钓鱼台酒业调整与发展的关键年，一如既往做好钓鱼台酒品牌，稳步推动实现高质量发展，是钓鱼台酒业应该承担的责任和使命。钓鱼台酒业只能走品牌建设这条路，也是唯一的路。”

　　相比年底其他品牌经销商大会的轰轰烈烈，钓鱼台酒业的经销商会议异常务实，但是会议传达的精神和规划却是高瞻远瞩，正如过去几十年钓鱼台酒业带给行业的印象一致，做事低调、品牌高调共同驱动钓鱼台酒业穿越周期、行稳致远。